Макиавеллизм: что это, признаки, влияние на отношения

Когда человек прикладывает усилия, чтобы достичь поставленной цели, его называют усердным и целеустремленным. Однако если при этом он нарушает общепринятые нормы морали, прибегает к обману и манипуляциям, это может указывать на такую черту личности как макиавеллизм. К чему приводит подобное поведение и действительно ли оно помогает добиться успеха? Рассказываем дальше в нашей статье.

Макиавеллизм: это

Макиавеллизм – это личностная черта человека, которая проявляется в стремлении контролировать других людей, управлять ими по своему желанию. Важная особенность макиавеллиста заключается в том, что он не вступает в открытую конфронтацию с окружающими. Его излюбленный метод – манипуляция. Он предпочитает находить скрытые точки давления на людей, подталкивая и подстрекая их к определенным поступкам. Макиавеллисты любят представлять себя «серыми кардиналами», которые находятся в тени, но держат в руках ключевые бразды правления.

Макиавеллизм в психологии рассматривается в качестве отдельного явления, а также как часть темной триады наряду с нарциссизмом и психопатией.

В политике макиавеллизм – это теория, которая позволяет применять манипуляции различного рода для достижения и удержания влияния. Приверженцы макиавеллизма находят оправдание таким средствам как обман, хитрость, шантаж, «черный пиар», угрозы и насилие. Считается, что все эти сомнительные инструменты позволительны, если речь идет о достижении высокой цели (сохранение власти или целостности государства).

Фактически, вся концепция макиавеллизма берет начало из политической теории. Ее разработал итальянский дипломат эпохи Ренессанса Никколо Макиавелли. Свои идеи и взгляды на управление государством он изложил в книге «Государь».

Основные признаки макиавеллизма

Учитывая то, что макиавеллизм – это виртуозное владение искусством манипуляции, распознать макиавеллиста сразу может быть сложно. Людей, склонных к использованию окружающих, можно узнать по некоторым характерным чертам.

Макиавеллист – это человек, который:

• сконцентрирован исключительно на собственных целях и желаниях;
• высоко ценит успех, деньги и славу, превыше всего жаждет власти;
• считает, что манипулировать другими людьми допустимо, если речь идет о достижении своих целей;
• без зазрения совести использует обман (прямую ложь или неполную правду);
• при необходимости умеет быть очаровательным, активно пользуется своей харизмой;
• чтобы войти в доверие к влиятельным людям, может задействовать лесть;
• отличается циничными взглядами на природу человека;
• склонен к пессимизму, часто бывает недоволен людьми и событиями;
• чувствует свое превосходство над всеми остальными;
• имеет чрезвычайно низкий уровень эмпатии;
• может иметь алекситимию (трудности с распознаванием своих и чужих эмоций);
• не вступает в близкие и доверительные отношения (в целом, не умеет доверять людям);
• отлично ориентируется в социальных ситуациях и способен извлекать из них выгоду.

Главное убеждение макиавеллиста заключается в том, что для достижения поставленной цели все средства хороши. Он искренне считает, что конечный результат способен оправдать любые аморальные поступки.

Психологи говорят, что зачастую макиавеллизм – это мужское явление. Однако существуют случаи, когда эта черта наблюдалась у женщин.

Макиавеллизм как часть темной триады

В психологии макиавеллизм изучается как самостоятельная личностная характеристика, а также как компонент темной триады.

Черты личности, образующие темную триаду:

1. Макиавеллизм – это применение всевозможных обманных техник, мошенничества, манипуляций и обмана для получения запланированного результата.
2. Психопатия – полное отсутствие сочувствия и эмпатии, нацеленность на собственные цели, готовность «идти по головам», антисоциальное поведение, жестокость.
3. Нарциссизм – завышенное чувство собственной значимости, страх перед унижением, постоянное стремление самоутверждения за счет других.

Люди, в характере которых представлены все три компонента темной триады, потенциально опасны для общества. Они отличаются жестокостью, не умеют сочувствовать, способны на физическое и эмоциональное насилие.

Чем макиавеллизм отличается от психопатии и нарциссизма

Макиавеллизм – это часть темной (черной) триады, и он имеет некоторые общие проявления с другими двумя чертами. Однако есть и различия.

Не стоит путать психопатию, нарциссизм и макиавеллизм. В психологии психопатию и нарциссизм разделяют на клинические и неклинические состояния. Макиавеллизм – это не психическое расстройство.

Неклинический нарциссизм представляет собой чрезмерную концентрацию человека на самом себе. У него нет стабильной самооценки, поэтому без внешнего подтверждения своей значимости человек заваливается в полнейшее самообесценивание. В результате, ему постоянно требуются доказательства того, что он лучше, чем кто-то другой. В отличие от макиавеллиста, нарцисс не стремится к достижению значимой цели.

У макиавеллиста гораздо больше общего с неклиническим психопатом. Они оба имеют долгосрочные цели и добиваются их всеми силами. Однако макиавеллизм – это действия исподтишка, скрытое манипулирование и тайный контроль. Психопатия имеет более выраженные черты. Такой человек ощущает себя более значимым, чем все окружающие и демонстрирует им свое превосходство. Ему свойственны насильственные методы, внезапная жестокость, плохой контроль импульсов.

Как проявляется макиавеллизм

Макиавеллисты не желают жить обычной, простой жизнью. Зачастую у них очень рано проявляются амбиции, мотивирующие их к достижениям и признанию. Для многих макиавеллистов успех неразрывно связан с властью. Они стремятся установить контроль над другими людьми, упиваясь тем, как их решения влияют на жизни и судьбы окружающих.

Исследования показали, что макиавеллисты, как правило, мало интересуются романтическими, семейными и дружескими отношениями. Приоритетом для них является богатство как общепризнанный символ власти и значимости. Также они очень чувствительны к конкуренции. То есть, макиавеллисту недостаточно быть обеспеченным человеком. Ему необходимо знать, что он богаче, чем люди из его окружения.

Устанавливая новую цель, такой человек стремится обойти кого-то, кто уже достиг успеха или обрел популярность – превзойти на соревнованиях, выиграть выборы, получить контракт вместо конкурента.

Интеллект и эмоции

Макиавеллисты являются настоящими специалистами в межличностном общении. Это мастера смол-толков и светских бесед. Не обладая развитым эмоциональным интеллектом, они все же способны считывать настроение и состояние собеседников.

Ученые утверждают, что для успешной манипуляции макиавеллистам вовсе не нужен высокий интеллект. Их расчетливость и прагматичность связаны с низкой эмоциональностью. Другими словами, планы этих людей срабатывают, потому что они не сталкиваются с сомнениями, муками совести или раскаянием.

Манипуляции

Макиавеллизм – это явление, которое зачастую тесно связано с манипуляциями. Однако не все хитроумные комбинации макиавеллиста приводят его к успеху. Многое зависит от других черт характера и внешних факторов.

Макиавеллисты, которые обладают высоким интеллектом, выдержкой и терпением, действительно могут достичь определенных высот. Они продвигаются по карьерной лестнице, становятся политиками или реализуются в иной сфере. Если же человек не умеет контролировать свои импульсы, имеет сопутствующее психическое расстройство и склонен к насилию, его шансы на успех стремительно снижаются. Наряду с этим он рискует быть втянутым в сомнительные предприятия или оказаться в тюрьме.

Нужно сказать, что макиавеллизм – это верный способ испортить отношения с людьми и нажить себе врагов. Очевидно, что никому не нравится чувствовать себя использованным. Макиавеллист применяет манипуляции, чтобы заставить людей сделать то, что нужно ему. Методы могут быть разными – банальное принуждение, угрозы, шантаж, подкуп, обман, лесть, уговоры и т. д. Реакцией может быть разрыв дальнейших отношений, ответная агрессия или месть. В конце концов, никто не окажет макиавеллисту помощь, когда тот окажется в уязвимом положении. Частично именно поэтому абъюзеры боятся проявлять слабость.

Пренебрежение к нормам морали

Прагматизм, циничность, беспринципность, неверность – все это в полной мере свойственно макиавеллистам. Они могут заключать союзы, давать обещания, подписывать договора. Однако, если находят более выгодного союзника или лучшие условия, легко меняют свое мнение.

Чтобы получить доступ к ресурсам или информации, макиавеллисты применяют такие меры, которые обычным людям кажутся нечестными. Например, шантаж, подкуп, обман, угрозы и насилие. Многие из них считают, что обычные правила поведения в обществе к ним не применимы. Макиавеллистам кажется, что они более умные, развитые и заслуживающие власти, чем остальные.

Холодный разум

У макиавеллистов довольно низкий эмоциональный интеллект, из-за чего им не доступны сильные эмоции. Также им свойственно убеждение, что все люди воспринимают мир так же, как они сами. Будучи циничными и прагматичными, они уверены, что другие тоже часто врут, нарушают договоренности, манипулируют и применяют различные виды насилия. Макиавеллисты легко находят оправдание своим нечестным методам. Для них нет ничего страшного в том, чтобы обмануть лжеца, украсть у вора или подставить изменщика.

Холодный разум манипулятора проявляется также в том, чтобы тщательно спланировать порядок действий, а затем скрупулезно ему следовать. Его не захлестывают эмоции, поэтому такой человек обладает выдержкой и терпением. Он умеет составлять многоступенчатые планы и прогнозировать события на несколько шагов вперед, объективно оценивает риски и достаточно гибок для быстрой смены деталей плана.

Причины формирования макиавеллистических черт

Психологи пришли к выводу, что макиавеллизм – это результат уникального сочетания разных факторов. С большой долей вероятности можно говорить о наследственности. Макиавеллизм чаще встречается у тех людей, которые имеют родственников с выраженным макиавеллизмом.

Также значение имеет воспитание. Если в детстве были случаи жестокого обращения или манипуляций со стороны взрослых, это может спровоцировать развитие макиавеллистических черт.

В психологии макиавеллизм связывают с длительным нахождением в неблагоприятной среде. Когда человеку приходится выживать в обществе жестоких и циничных людей, он усваивает соответствующие стратегии поведения.

Еще один фактор, усиливающий макиавеллизм – это социальное поощрение конкуренции. Иногда макиавеллизм в психологии рассматривается как гипертрофированное стремление «обыграть» всех остальных.

Макиавеллизм в отношениях

Можно смело утверждать, что макиавеллизм – это одно из самых разрушительных явлений в близких отношениях. На самом деле, макиавеллистам редко удается создать и поддерживать качественные отношения. Это связано с тем, что они сами не способны доверять партнеру или другу. Также они совершают поступки, которые со временем отвращают от них людей. Манипуляциями и обманом они могут достичь определенных целей. Однако в долгосрочной перспективе они проигрывают, так как партнер уже не желает быть использованным и обманутым.

В романтических и семейных отношениях макиавеллизм – это весомый фактор насилия (физического, эмоционального, экономического), а также разного рода зависимостей.

Зачастую макиавеллисты имеют круг знакомых и приятелей, с которыми взаимодействуют в рамках работы или же с другой корыстной целью.

Макиавеллизм на работе и в профессиональной среде

Выраженный макиавеллизм – это отличный помощник для тех, кто стремится занять высокий пост в политической иерархии. Макиавеллисты хорошо справляются с тем, чтобы лавировать в потоках информации, оперируя фактами и аргументами в свою пользу. Они способны «идти по головам», выдерживать мощную конкуренцию и любыми путями достигать своих целей.

Эти же качества помогают им строить бизнес и руководить компаниями. Хищная натура таких людей делает их теми, кого называют «акулами бизнеса». Правда, их отношения с подчиненными и коллегами обычно не ладятся. Если макиавеллист не предпринимает меры для создания благоприятного рабочего климата, то его сотрудники могут испытывать страх, недоверие и хронический стресс. Со временем они столкнутся с эмоциональным истощением и выгоранием.

Как определить макиавеллизм: тесты и способы диагностики

Макиавеллизм – это не психическое расстройство и не болезнь. Более того, если такая черта проявлена неявно и сглажена хорошим воспитанием, она не будет создавать проблем ни самому человеку, ни кому-то из его окружения.

Чтобы выявить черты макиавеллизма и оценить уровень их проявленности, психологи разработали несколько методик:

• опросник «Mach-IV» (Christie & Geis) – набор специальных вопросов, которые отражают степень доверия к другим, моральную устойчивость и склонность к манипуляциям;
• наблюдение за поведением – систематический анализ отношений потенциального макиавеллиста с другими людьми (исследование уровня эмпатии, склонности к обману, корыстности и циничности);
• устные беседы – в ходе разговора с человеком исследователь может выявить макиавеллистические черты.

Одним из ключевых направлений при изучении поведения макиавеллиста становится конфликтность. Именно в спорах и ссорах человек проявляет свои скрытые черты. Он может показать себя как подозрительного, неспособного к доверию и не верящего в альтруизм.

Еще один важный фактор – использование власти. Макиавеллисты жаждут обрести власть и очень любят контролировать других. Они склонны к злоупотреблению своим положением.

Можно ли изменить макиавеллистическое поведение?

Ученые еще только изучают макиавеллизм и другие черты темной триады. Уже известно, что теоретически возможно уменьшить проявления макиавеллизма. Однако проблема заключается в том, что большинство макиавеллистов не считают свое состояние патологическим. Они не желают меняться, так как верят в собственное превосходство.

Как защитить себя от макиавеллиста

Никто из нас не застрахован от встречи с человеком, который пожелает использовать нас и наши ресурсы в своих целях. При выявлении макиавеллиста лучше всего максимально увеличить дистанцию с ним. Если есть возможность, стоит полностью прекратить все контакты и общение.

Когда избежать встреч или разговоров не получается, необходимо позаботиться о выстраивании личных границ. Нужно четко очертить рамки взаимоотношений и следить за их соблюдением. Например, женщина после развода может контактировать с мужем и его семьей только по вопросам, касающимся детей. При необходимости можно обратиться к психологу для консультации и совместной разработки стратегии.

Ни в коем случае не стоит пытаться обыграть человека и применять к нему ответные манипуляции. Макиавеллизм характеризуется низкой эмпатией и жестокостью. Там, где обычный человек засомневается и начнет торговаться со своей совестью, макиавеллист без колебаний задействует самые грязные методы.